提高玩家兴趣的关键：多样化游戏玩法与营销策略
为了保持玩家对游戏的持续兴趣，提供丰富多样的游戏玩法至关重要——无论是新角色、精彩的关卡设计，还是季节性活动。同时，灵活多变的营销策略同样不可或缺。
案例分析：Hyper Hippo的广告优化之路
这正是休闲游戏开发商Hyper Hippo在推广其游戏《AdVenture Capitalist》时所发现的。以往，开发商采用混合模式进行盈利，通过内部工具和Facebook广告管理进行优化，但效果并未达到最佳。与Facebook营销科学团队及账户团队合作后，Hyper Hippo将每次安装成本降低了40%。
通过找到合适的优化组合，开发商在仅14天内广告投入回报率翻了三倍。这个过程充分证明，通过多元化的优化策略，可以解决许多游戏开发者面临的共同难题，取得更优的表现。
多元化营销策略的运作机制
Facebook的多元化营销策略结合了多种优化、受众定位和广告投放方案，以驱动短期和长期的广告表现。本文将重点介绍优化多样化及其带来的诸多好处。
许多 mobile 游戏广告主反馈，通过采用多样化优化策略，整体玩家基础得以扩大，广告成本有效降低。这不仅带来即时收益，也为游戏的长期发展打下坚实基础。
如何实现优化多元化？
我们建议重新审视传统的追求单一短期关键绩效指标（KPI）的方法，比如只关注广告投资回报率（ROAS）。相反，应关注反映游戏健康状况的指标，如付费转化率、日活跃用户（DAU）和月活跃用户（MAU）。利用Facebook广告中的多种优化产品，结合人工智能技术，实现多维度优化。
尽管许多人认为这些优化产品互相排斥，实际上它们可以协同作用，提升整体表现。这些优化方案主要分为两个层面：
手动广告：创建手动投放的广告系列；自动广告：基于强大的机器学习技术，简化广告系列和创意的管理。不同的优化策略对应不同的目标
应用安装优化：帮助实现新安装，提升日活和月活用户数；应用事件优化：驱动玩家完成特定行为（如购买或通关），吸引付费玩家，推动整体收入；应用安装+应用事件（自动广告）优化：在一个广告系列中同时提升安装量及高价值用户；价值优化：引入最高价值付费用户，最大化广告投放回报（ROAS）。测试与优化：找到最佳组合
不同游戏适合不同的优化组合。通过多方案测试，识别最适合自己游戏的优化组合，能有效获得多样的用户价值，驱动玩家数、付费转化率和广告效果的持续提升。
数据验证：多元化优化的优势
我们带领团队通过在Lift平台进行的十个全球性实验，与单一优化策略进行对比，验证了多元化策略的有效性。这些实验在控制变量（如创意、目标受众和预算）一致的基础上，采用随机两组对照设计。
结果显示，采用多元化优化策略不仅显著提高了用户基数，还促使游戏在用户获取方面超越了单一策略的表现。事实证明，多元化策略能够帮助游戏开发者实现更广泛的用户增长和更优的长期指标。
作为营销者，你可以做些什么？
建议在Facebook平台上，采用应用安装、应用事件和价值优化相结合的方法，进行多元化运营。这种方式比单一优化策略更能全面评估广告效果，帮助你达成更好的营销目标。逐步测试不同组合，找到最适合你游戏的优化方案，从而实现用户增长和收益最大化。
常见问答（FAQ）
Q: 优化多元化策略是否适合所有类型的游戏？
A: 大多数类型的游戏都可以通过多元化优化策略获益，特别是具有不同盈利模型和用户生命周期的游戏。建议根据具体游戏特点调整优化组合，以达到最佳效果。
Q: 实施多元化优化需要投入大量时间和资源吗？
A: 初期可能需要更多的测试和调整，但长远来看，优化策略的多样化可以带来更高的回报和更稳定的用户增长，是值得投入的策略。利用自动化工具可以大大减少操作复杂性。
游戏营销策略更新：优化关键指标，提升玩家和收入
在游戏行业中，设置合适的关键性能指标（KPIs）以及不断试验，寻找适合自己游戏的优化组合，变得尤为重要。这一战略转变可以帮助你扩大玩家基础，并提升收益。
合理设定KPIs的重要性
选择正确的KPIs是实现游戏增长的第一步。不同的游戏类型和目标用户需要不同的衡量标准，只有找到最适合自己游戏的指标，才能更有效地指导优化工作，获取有价值的用户行为数据。
不断试验，找到最佳优化方案
通过不断地尝试不同的优化策略，可以逐步找到最适合自己游戏的平衡点。这包括调整广告投放、内容更新、用户留存措施等多方面的策略，以实现长期的玩家增长和收入提升。
获取更多资源与支持
如果你想深入了解多样化的营销策略，可以访问 Facebook Gaming Webinar Hub 中的“多样化营销策略”部分。这里提供丰富的资料和案例，助你进一步优化游戏营销方案。
关于作者
作者：Facebook 营销科学团队
