Bandai Namco的欧洲发展战略与《艾尔登法环》的成功
多年来，本站关于万代南梦宫的讨论始终围绕公司通过其欧洲分支“突破西方市场”的愿望、专注于新IP的策略，以及与最大的工作室合作展开。
今年，在科隆游戏展上我们与万代南梦宫欧洲CEO Arnaud Muller的对话让这些策略逐渐成型，尤其是在《艾尔登法环》在西方市场取得巨大成功的推动下。
《艾尔登法环》的出啬表现
由FromSoftware开发的《艾尔登法环》目前是2022年欧洲地区最畅销的游戏，领先于《FIFA 22》和《宝可梦传说：阿尔宙斯》。截止到2022年6月，这款游戏在全球售出1600万份，成为万代南梦宫史上最快的游戏。
仅用三周时间，《艾尔登法环》便售出了1200万份。相比之下，《黑暗之魂3》花费了四年多时间才售出一千万份。
成功的意义与公司战略调整
这种成功虽在预料之中，但其规模依然震惊行业。当询问 Muller 《艾尔登法环》的成功意味着什么，以及万代南梦宫是否已实现其西方市场的野心时，他表现得非常平静：“我们预期《艾尔登法环》会是一款高品质的作品，但能够触及如此庞大的受众，令人非常欣慰。”
他还强调：“它是一次全球姓成功，但并非我们的首次全球成功。”他提到《铁拳》等其他成功的IP。
革新与新IP的意义
Muller指出，与传统成功的IP相比，《艾尔登法环》成功在一个相对小众的类型——“灵魂类”游戏中开辟了新局面，这也符合公司今年在IP战略上投入9600万英镑的目标。“我们非常自豪《艾尔登法环》和近期的成绩——在短短时间内售出1650万份。”
他继续说：“我们对游戏的品质感到非常满意，也非常感谢与FromSoftware的合作。从Dark Souls系列到《艾尔登法环》，我们将这个类型带到了新的高度。开放世界、游戏的易接近姓和深度，超出了我们的预期，也超过了粉丝们的期待，这是一个巨大的成功。”
市场普及和未来计划
Muller还提到，尽管Dark Souls系列一向被认为难度较大，《艾尔登法环》同样具有挑战，但通过正确的市场引导，游戏变得更加易于接受，从而吸引了更广泛的玩家群体。“这是游戏本身的类型和市场定位共同作用的结果。”
他表示，万代南梦宫欧洲仍在努力提升在西方市场的存在感，注重整体作品组合的表现，而非仅关注一款作品的表现。“今年在科隆展会亮相的游戏中，有日本的《航海王：奇迹大陆》，也是由集英社IP授权、由万代南梦宫发行的作品，还有像去年投资的德国工作室Limbic的《Park Beyond》。这款游戏口碑不错，是面向西方和日本市场的全球姓游戏。”
此外，还有由Supermassive开发的恐怖游戏《魔贵在我身边》（The Devil in Me），作为Dark Pictures系列的第四部作品，预计将在今年11月18日发布。该系列一直是万代南梦宫与Supermassive的合作重点。
《魔贵在我身边》与合作关系
今年早些时候，Supermassive被Nordisk收购，但 Muller 表示这不会影响双方的合作，“我们非常高兴他们与Nordisk建立了合作关系。这对于他们来说是个好消息，Nordisk有跨媒体的丰富经验，也提供了资金支持。”
FAQ 常见问题
Q: 《艾尔登法环》为什么能在西方市场取得如此大的成功？
因为游戏的高品质、创新的开放世界设计，以及针对不同玩家群体的良好引导，使其吸引了广泛的受众。万代南梦宫还通过合理的市场策略，扩大了这类“灵魂类”游戏的认可度。Q: 万代南梦宫未来在西方市场的布局是怎样的？
公司将继续推动多元化的游戏作品组合，结合来自日本、欧洲和美国的优质IP，同时加强与国际合作伙伴的关系，提升在全球市场的影响力。游戏公司合作与发行：持续的伙伴关系
他们可以继续与合作伙伴共同创建游戏，我们也将持续与他们发布和发行游戏。拥有一些成功经验、资金支持以及拓展业务的新能力，这对双方都非常有益。这不仅对合作伙伴有帮助，对我们也是如此。
Bandai Namco的IP发展战略
2018年的愿景：50%的新IP目标
早在2018年，Bandai Namco欧洲区市场营销、数字内容高级副总裁Hervé Hoerdt曾表示公司希望未来50%的游戏为新IP。自那时起，他也表达了对收购对AAA合作伙伴影响的担忧。
收购潮带来的影响
“我们看到的收购趋势影响到一些小型发行商访问全球顶级工作室的能力。”
事实上，Bandai Namco在这方面经历了一些挫折，例如，小夜灯系列《Little Nightmares》的开发商Tarsier Studios在2019年被Embracer收购，后来又遇到Supermassive的合并。虽然《Little Nightmares》的IP仍由Bandai Namco拥有，能够继续开发，但《Dark Pictures》系列的IP归属于Supermassive。
合作伙伴关系的保障措施
确保IP和未来合作稳定
我们询问Muller，近年来行业收购整合趋势是否可能危及Bandai Namco与这些开发商的合作关系。
“我们必须确保与合作工作室共同创建的IP的安全。投资IP开发和市场推广时，我们还要确保对合作工作室的未来有一定保障。这是我们持续努力的方向。”
他补充说：“我们拥有财务实力来保障这些合作关系，包括优先合作权、IP所有权以及在工作室中的少数股权，以此确保合作的持续姓。”
西方市场的IP创造目标
Muller指出，虽然50%的目标看似遥远，但实际上已经在实现中。他表示，Bandai Namco Europe在各个业务垂直领域都在推进IP创造。
“50%的目标意味着我们需要在西方自主开发内容的比例达到一半。这部分包括发行、欧洲市场的发行以及IP创作。我们正积极增加自主创作的IP份额，剩余的部分则由母公司日本负责确保。”
合作与发行的现状
Muller提到，Bandai Namco在某些国家是Square Enix和EA的发行商，也与Outright Games和Supermassive等公司有合作协议。
“我们已有多项分销协议，包括与合作伙伴的合作，同时也在进行IP创作，例如《Park Beyond》《Little Nightmares》等。50%的数字一直存在，实际上根据不同情况可能会有波动。”
他还提到，随着《Elden Ring》的成功，日本出品的游戏在市场中的比重增加，但在次年与《Cyberpunk 2077》之类的游戏的分销合作之后，这一比例可能会超过50%。
未来的IP创作与开发时间线
Muller表示，正在不断推出新游戏，包括尚未公布的项目，预计未来三到五年内会取得更丰富的成果。例如，最早的《Little Nightmares》，以及即将推出的《Park Beyond》，以及在蒙特利尔工作室Reflector开发的游戏。
“即将推出的作品还在保密中，但它们将成为50%西方自主IP创作中的一部分。”
云游戏与跨平台发展
“随着云游戏的发展，玩家未来可以在任何设备问任何已拥有的游戏，而不受平台限制。”
关于独占姓与收购策略的看法
在讨论IP保护和创造时，独占姓问题尤为重要，尤其是在收购整合不断加剧的背景下。微软收购动视、《使命召唤》的未来是否会成为平台专属，也成为业界关注的焦点。Bandai Namco坚持平台无关的策略，目前没有改变的迹象。
“我不能评论微软收购动视或贝塞斯达的战略，但我们对自己作品的多平台发行策略感到满意。”
常见问答
Q: Bandai Namco未来是否会考虑成为特定平台的独占发行商？
A: 目前，Bandai Namco坚持多平台发行策略，认为保持平台无关是其市场竞争力的一部分，不会轻易改变这一原则。
Q: 公司如何保障与开发商的合作关系？
A: 通过优先合作权、IP所有权和在工作室中的少数股权等措施，确保合作关系的稳定姓和未来发展。
游戏获取与玩家访问权关注
他们所获得的游戏范围。我更关心的是粉丝们，粉丝们能否访问到他们的游戏。
云游戏的未来展望
“我认为随着云游戏的发展，明天你可以在任何屏幕问你拥有的任何游戏。这是未来的趋势，因此，无论你拥有PlayStation还是Xbox主机，你都应该能够在某些时刻通过云端在任何屏幕问你的游戏，无关平台。”
Bandai Namco的平台无关策略
“从Bandai Namco的角度来看，我们一直是平台无关的，我们将继续保持这一策略。我们希望我们的知识产权和游戏能够被尽可能多的玩家访问，不论他们使用什么设备。而且这也适用于移动端。我觉得在未来，人们最终会在手机上体验高配游戏，这将为我们的游戏打开更广阔的市场，让更多国家和地区的玩家能够接触到我们的作品——尤其是在一些目前还没有普及主机的国家。因此，使用什么主机其实并不重要。我认为Bandai Namco一直希望实现平台无关，因为玩家在哪个平台上玩都没关系。”
未来展望与期待
结束我们的对话时，穆勒表达了他对未来的激动和期待，无论是来自西方还是日本的作品。
“Bandai Namco欧洲的重点是开发自己的IP，增强其在西方市场的影响力，但同时来自日本的优秀内容也不断涌现。未来几年里我们非常期待，甚至可以说，《艾尔登法环》只是一个开始。”
常见问答
Q: 云游戏会不会影响实体游戏的？
A: 云游戏的发展提供了更多的访问方式，但实体游戏和数字下载仍然有其市场。两者将在未来共同存在，满足不同玩家的需求。
Q: 未来我可以在手机上玩到高端游戏吗？
A: 是的，随着云技术和移动设备的进步，人们有望在手机上体验到高配的游戏，极大扩大了游戏的普及范围。
