在游戏行业努力与其他娱乐形式，以及自身的免费游玩领域争夺玩家的时间和消费时，游戏营销分析师 Chris Zukowski 认为，开发者的“救命稻草”可能就是 Steam。
Steam 的优势在于玩家会收藏游戏
Zukowski 近日在博客文章中表示，Valve 已经解决了 Netflix 等其他娱乐服务面临的问题：这些服务通常以消费者投入内容的时间来衡量成功与否。Steam 的特殊之处在于，玩家不只是消费者，同时也是收藏者。
他写道：“Steam 作为平台的力量，在于它让囤积成为可能。”他将游戏与乐高、战锤或编织等其他爱好进行比较，认为这些领域都有一批对特定主题非常着迷、并不太在意自己花了多少钱的忠实受众。
开发者为何接受 Steam 的 30% 分成
Zukowski 还进一步讨论了 Valve 从 Steam 销售中抽取 30% 收入分成这一备受批评的做法。不过他认为，开发者之所以愿意将如此高比例的收入交给 Valve，是因为无论玩家是否真正游玩游戏，他们都可能获得收入。
他说：“了解 Steam 玩家喜欢囤积游戏后，你就会明白为什么愿意给出那 30%：你获得了一群花钱不够理性的‘醉酒水手’。”
面对《堡垒之夜》和《GTA Online》等老牌长期运营游戏的竞争时，开发者或许可以从这一分析中得到一些安慰。这些作品仍然是规模最大的游戏，而新游戏的收入可能来自那些最终从未被启动的作品。
Zukowski 继续说道：“不要因此感到沮丧！这在 Steam 上完全正常。如果 Steam 的购物者都很理性，只购买自己打算游玩的游戏，那么我们卖出的游戏会少得多，整个行业有一半都会消失。”
明确的游戏类型更容易促成冲动购买
不过，他也指出，这一理论更适用于拥有“非常明确类型”的游戏。如果玩家一眼就能看出游戏属于什么类型，他们更可能冲动购买，因为会想：“啊，我喜欢开放世界生存建造游戏！我了解这个类型。等我玩完收藏中的另外 20 款开放世界生存建造游戏后，肯定会玩它。”
相反，如果一款游戏的类型模糊不清，就不太容易被喜欢囤积游戏的玩家选中。
如果这番观点让你也想继续扩充自己的游戏收藏，那么 Steam 夏季特卖目前仍在进行中。
常见问题
Chris Zukowski 认为 Steam 的核心优势是什么？
他认为 Steam 不仅面向玩家销售游戏，还利用了玩家收藏和囤积游戏的习惯，因此即使部分游戏没有被实际游玩，也可能产生收入。
什么样的游戏更容易被 Steam 玩家冲动购买？
按照 Zukowski 的观点，类型明确、玩家一眼就能识别的游戏，更容易引发冲动购买；类型模糊的游戏则不容易被喜欢囤积游戏的玩家选中。
