《游戏资讯：独立游戏营销策略研讨会》
引言：关于“零营销”策略的误区
蒙特利尔国际游戏峰会（Montreal International Game Summit）中，Kitfox的宣传总监Victoria Tran在讲述“$0营销计划”时坦言：
“这个演讲的标题其实是误导。”Tran表示：“我确实用了一点点击诱导。实际上，没有真正的‘零营销’。因为任何你投入时间、资源或能力进行的宣传，都是在花钱。而这一点，很多独立开发者往往没有预算到位。因为他们常常忘了，投入到营销中的时间也是一种成本。”
营销的价值与实践
然而，开发者若能合理投入时间，收益就会非常可观。Tran强调，Kitfox虽然不投放付费广告，也不依赖主播赞助，但他们的公关工作主要由内部完成。公司六年来自主开发了《Boyfriend Dungeon》《Moon Hunters》《Lucifer Within Us》等作品，并为Dwarf Fortress、Mondo Museum等游戏发行合作。
“显然，营销不是魔法。”Tran说：“一款好游戏是前提，但营销会让你的作品更容易被找到。你需要理解你的游戏在哪里突出，如何与众不同。你要有吸引人的独特题材。许多开发者认为必须拥有极其新颖的创意，但我想说，‘独特’不一定意味着最独一无二的游戏。”
“你只需要一个能让人说‘这是新鲜的’或‘看起来很新’的概念。实际上，不一定非得是全球最独特的游戏。关键是你的营销要在玩家心中形成区别于其他作品的印象。”
创新的核心：抓住“新鲜感”
“很少有人真正关心什么比其他游戏更好，大家更关注什么是新的。”
“所以，重点不是持续优于其他作品，而是不断推出新鲜事物。这样你就不必不断和其他游戏进行直接比较，也能激发粉丝对新内容的期待。因为创造完全全新的概念其实非常困难。”
如何打造吸引人的“钩子”
这一步从“钩子”开始，即那一句能迅速吸引玩家兴趣、促使他们了解更多的简短描述。Tran举了一个示例（未显示具体名字）：“[空白]是一款节奏快、画风精美、剧情丰富、具有挑战性的2D动作冒险游戏。”
“虽然听起来不错，但如果你用的填空可能是《Boyfriend Dungeon》《Hollow Knight》《Dead Cells》或《The Messenger》时，就说明你的钩子太常见了。”Tran指出：“如果你把游戏名字或专有名词从钩子中剔除，却无法区分与其他类似游戏的描述，那么你需要一个更具差异性的钩子。”
优化钩子的实用技巧
“如果你需要找到更独特的表达方式，可以尝试去掉平时用来描述游戏的词汇，然后用没有这些词的描述再试一次。”Tran建议，“比如，不用‘剧情驱动’、‘解谜’、‘叙事’、‘动作’、‘Metroidvania’、‘Roguelike’等词。这样的描述仍然吸引人吗？对于非核心玩家来说，是否容易理解？”
她补充：“本质上，好的钩子应当能激发强烈的情感反应 —— 不管是正面还是负面。当玩家在了解游戏时就能产生某种情感，即使还未开始玩，这就意味着你成功了。”
确保钩子与游戏核心相关
她提醒，钩子必须与游戏的核心玩法紧密相关。一个吸引人的钩子，如果与游戏内容无关，也没有实际效果。此外，开发者应进行市场调研，研究类似作品的宣传策略，进行A/B测试。可以在社交媒体上试验不同描述，观察哪种更能引起共鸣。最终，最好是用一句话总结，便于玩家转述给朋友或家人，形成口碑传播。
“在Steam等平台上，玩家浏览速度非常快，所以你需要一句能快速抓住注意力的话。”
游戏标题的重要性
除了钩子，游戏的标题也至关重要。Tran指出，好的标题应便于搜索，避免与电影或其他文化产品混淆，实现“易于搜索、易于记忆”。一个简短、明确、易于在搜索引擎中找到的名字，将极大提升游戏的曝光率。
她还提到，除了Steam页面上的展示外，店面首页的设计、描述、图像等元素都需要考虑。多方面的优化才能最大限度提升游戏的市场表现。
常见问答（FAQ）
Q: 在没有预算的情况下，如何有效推广我的游戏？
A: 你可以专注于内容创作和社交媒体的运营。开发高质量的游戏截图和短视频，利用免费平台进行宣传，通过社区互动建立口碑。同时，优化游戏的标题和描述，确保容易被搜索到。这些都可以带来不错的曝光效果。Q: 怎样判断我的游戏是否有一个好的“钩子”？
A: 尝试用简短的句子描述游戏，去掉所有常用的标签和词汇，看看描述是否还能吸引人、令人好奇。最好进行AB测试，观察哪种描述能引起更多的点击和反馈。一个好的钩子应激发玩家的情感共鸣，并能清晰传达游戏的独特性。```html游戏市场推广策略：如何优化Steam商店页面与社交媒体推广
优化Steam商店页面的展示效果
许多Steam用户在打开商店页面时，并不会立即点击预告片，他们更喜欢先滚动浏览截图。因此，将最吸引人的截图放在前面很重要，次要的、更具说明性的截图可以放在后面提高转化率。同时，合适的标签也能起到帮助作用。
“‘独立游戏’（indie）标签其实没啥用，最好用一些人会搜索且感兴趣的标签。”Tran表示。
Steam上的游戏还可以通过在商店页添加链接，指向其社交渠道或外部网站，来扩大曝光度。Tran强调了一个优秀的封面图的重要性：
“你必须考虑当人们快速滚动浏览时，封面图的视觉冲击力。因为人们滚得很快，所以你需要有吸引注意力的元素，让他们点进去了解更多。”
封面图的设计与持续优化
以《Boyfriend Dungeon》为例，游戏在上架的两年时间里换了三次封面图。最初使用了明亮的粉色封面，突出了游戏的浪漫元素，效果不错，但担心被误解成纯恋爱养成游戏，于是更换为暗淡色调、带有匕首的图片，但表现不如预期。最终，他们选择了带有人物且色彩更亮的封面图，更好地与背景区分开，吸引玩家注意。
“我们希望封面图能达到至少2%的点击率，” Tran表示。“目前，像Kitfox的另一款游戏《Lucifer Within Us》的点击率刚刚接近这个指标，未来可能会进行更换。”
有效的市场推广与媒体合作
Tran强调，开发者应考虑目标受众的需求，针对不同渠道制定策略。记者倾向于报道有新闻价值、趣味性强或具有人情味的内容；而主播和影响者需要的是娱乐性强、能引发观众反应的内容，例如可以通过游戏中的互动（如改名为粉丝成员）增强观众参与度。
“社交媒体实际上转化率非常低。”Tran坦言，虽然她的团队不太依赖主播推广，但偶尔提供免费密钥也能起到一定作用。
维护关系与合作的技巧
“这可能不如赞助那么有保障，但人们依然愿意合作，”Tran说。“对独立开发者而言，最重要的是维护良好的关系。”
当主播报道游戏时，建议尽量观看直播并通过推特表达感谢。同时，优先联系中等规模的主播，因为大量顶级主播的粉丝主要是为了主播的个性娱乐，不是为了发现新游戏。
社交媒体运营策略
建立邮件通讯是推广的好开端，无论是在活动中用笔记本，还是在试玩中嵌入注册功能（如《Boyfriend Dungeon》所做）。建立后，要在推特、Discord等平台进行交叉推广，确保信息覆盖到更多用户。
“我每次 newsletter 更新都会在推特和Discord上连接分享，”Tran说。“要在所有渠道宣传，无论是在广告片里，还是任何可以交换链接的地方。”
然而，她提醒不要放太多链接，建议保持在两到三个以内，否则用户会忽略。社交媒体虽然能提升知名度、增进粉丝关系、快速获得反馈，但也存在缺点：
“社交的转化率其实非常差，”Tran直言，“我提醒你不是要你全部投入到社交里，而是要合理利用它的优势。”
常见问答（FAQ）
Q: 为什么封面图如此重要？
A: 封面图是用户在浏览商店页面时第一眼看到的内容，好的封面图能吸引他们点击并了解游戏，提升转化率。设计时应考虑色彩、内容的吸引力和与内容的相关性。
Q: 如何有效利用社交媒体宣传游戏？
A: 重点在于建立稳定的粉丝关系，定期更新内容，嵌入多渠道推广（如推特、Discord等），避免放入过多无关链接，同时利用游戏中的互动功能增强粉丝参与，引发口碑传播。
游戏营销策略：渠道分析与优化
渠道效果追踪与优化
开发者应持续关注不同推广渠道的表现，了解每个渠道带来的回报。通过数据追踪，可以发现哪些渠道效果最佳，哪些效果一般甚至未达到预期，从而逐步减少投入在低效渠道上的资源。随着时间推移，你会逐渐明确哪些平台值得持续投资，哪些应该淡化或关闭。
例如，开发者Tran表示，她在Twitter上的转化率大约为2-5%，她认为这个转化率已经足够合理，用以证明在该平台上的努力是值得的。而在Facebook上的表现则较差，因此她基本上忽略了这个渠道。
营销的快乐元素与个性化
此外，Tran还建议开发者在营销过程中融入一些乐趣。毕竟，这是为了让整个过程更加人性化，也更容易吸引目标受众。
“这取决于你的工作室情况，”Tran说道，“既然我们是独立开发者，不妨在营销中加入一些趣味元素。并非所有事情都需要一直保持严肃，轻松一些反而能带来意想不到的效果。”
免责声明
声明：MIGS（加拿大泛游戏会议）为GamesIndustry.biz提供了差旅和住宿安排，以便报道此次活动。
常见问答
Q: 如何判断一个渠道的投资回报是否值得？
A: 你可以通过追踪每个渠道带来的转化率和销售数据，计算投入与产出的比例来判断。如果某个渠道的转化率持续稳定或提升，说明其投资值得。相反，如果效果不佳，应考虑减少投入或调整策略。
Q: 如何在营销中加入趣味元素以吸引更多玩家？
A: 可以通过幽默、有趣的广告创意，互动活动，或融入游戏的元素到宣传内容中，使内容更具吸引力。保持个性化和轻松的氛围，有助于建立玩家的好感，从而提升品牌影响力。
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