游戏资讯：Thundeful与Headup合作终止，未来展望
合作结束的背景介绍
公司之间友好分手的情况并不多见，但在2024年1月，Thundeful与Headup的三年合作关系就以此告终。德国公司Thundeful在今年年初进行重组时，将其出售给了Headup，Headup的CEO兼创始人Dieter Schoeller在今年的Devcom大会上描述此次交易“非常顺利”。
分手原因分析
Schoeller指出，双方分手的主要原因是Thundeful“逐渐走向不同的方向”，发现独立游戏开发已不再是其核心业务。“从我的角度来看，Thundeful希望加强大型制作项目，因为市场变得更加激烈”，“我们没有闹僵——他们只是不得不专注于他们的战略。毕竟，三年里换了三位CEO和四位CFO，策略调整非常频繁。”
对合作关系的看法
Schoeller还提到，Headup在合作最后阶段可能有点“太奇特”了——“尤其对一家试图优化运营的公司来说。”
尽管如此，Schoeller对未来的合作持开放态度，他表示“取决于合作的提案和价值”。
他补充说：“我目前并不刻意寻找合作，但市场上有不少优秀的公司——那些共享娱乐理念和产品可持续发展理念的公司。通常来自独立游戏圈，甚至是较大的独立团队。我们不像大型公司，必须达到一定规模才能吸引他们的兴趣，但与实力更强的独立团队合作，当然可以。关键还是看团队成员的质量，坦白说，如果我觉得能和这些人一起去度假，那说明他们是我理想的合作伙伴。”
行业变革中的反思与展望
Schoeller回顾合作中的最大收获之一是对当前重组环境的应对策略，例如Thundeful在2024年1月裁员20%。
他表示：“我创立Headup已十五年，从未裁员过。合作结束后，我把整个团队都留了下来，没有裁员，非常自豪——希望这能持续。此外，团队成员一直没有变动，这让我能与同一批人共事。我希望能让团队的未来变得可持续，因为裁员似乎还在继续。”
欧洲游戏产业的未来出路
Schoeller认为，欧洲游戏行业要变得更好，需要借鉴美国娱乐产业的运营方式。“我们仍然面临很大的学习曲线。我们不一定是在争夺资金或制作方面的优势，但我们在与亚马逊Prime、Netflix、Audible等的竞争——我们在争夺时间和娱乐内容。”
他指出：“比如Devcom，有许多关于技术、变现、分析的精彩讲座，但关于用户体验、娱乐价值、为什么用户愿意花时间在你的游戏上讨论的内容较少。娱乐性还没有成为我们基因的一部分。而且，作为全球竞争者，我们需要大量学习。创意和智力人才是我们最大的优势。”
新兴市场和合作策略
Schoeller相信，接受用户生成内容、分享性和社交社区理念的独立游戏市场前景良好。他正计划在Headup推广这些理念，同时探索“公平且可接受”的免费模式，特别是面向核心玩家。他以《泰拉瑞亚》为例，说明这类游戏如何实现长期的用户粘性和持续销售：“2011年发布，2012年推出收藏版，一直保持热销。排行榜前十的游戏中，有两款可以算是独立游戏：Minecraft（起源）和泰拉瑞亚，这些沙盒游戏都支持丰富的用户内容”。
Headup独立后的资源与发展
Schoeller强调，虽然Headup已经成为一家独立公司，但没有资源上的劣势：“销售是在公司成立十年后进行的，出售原因不是因为盈利问题，而是市场行情好。我们的团队原班人马，几乎没有裁员，这让我非常自豪，也希望能持续这种状态。”
FAQs（常见问题）
问：Headup未来会考虑与其他公司合作吗？
答：当然会。合作的可能性取决于提案的内容和价值观，如果能找到理念契合、资源互补的伙伴，未来仍然有合作的空间。
问：Headup如何在没有大公司支持下保持竞争力？
答：我们专注于高质量内容和社区建设，拥抱用户生成内容的理念，同时探索公平且可持续的免费模式。这些策略使我们在细分市场中保持竞争优势。
独立游戏行业的现状与未来展望
曾经一度，开发者会因为预算限制而对独立游戏感到厌倦。有人担心优秀的人才会离开，去追求更大的项目，以展示团队的实力并拿到更高的预算。对此，有人曾表示：“我担心优质的团队成员会因此跳槽，因为他们想参与更大规模的项目，这样可以在更高预算的环境中展示自己的能力。”
然而，Scholler很快发现，这种采用追求大制作的策略“并不一定更有趣”，反而“走独立路线的自由度要大一些。”他指出，虽然未来作为独立发行商的Headup前景光明，但他也对整个行业的现状表示担忧。
行业的挑战与人才流失
Scholler提到：“现在对很多人来说都很难。因为我有小型工作室的背景，看到开发者的第一款作品失败后，感到非常沮丧，甚至转行进入其他行业。”
他继续说道：“我们正失去人才，主要原因是政府对小型工作室的支持不足——无论是在资金还是网络方面。小型工作室需要时间学习市场营销，或者寻找外部合作伙伴，但他们没有足够的时间和资金来实现。”
“疫情期间，整个行业的泡沫膨胀得太快。我担心那些有才华、充满热情的人无法得到第二次机会。每个人都会有第一次机会，而第二次是更重要的——因为第一次主要是学习、犯错和展示你的能力。如果他们在这个阶段就离开，那么我们作为行业就会少了一份活力。”
提供支持与资助的必要性
Scholler强调：“解决这些问题的关键是建立坚实的支持网络，提供资金，帮助开发者学习、成长，并成功完成他们的下一个项目。”他指出，目前开发者们往往陷入一个“只做第一款作品，但又要筹划第二款”的怪圈，压力巨大。
他提到，虽然自助出版可能是一个解决方案，但许多小型工作室缺乏相关能力。“很多小型工作室需要时间学习市场营销，或寻找外部合作伙伴，但他们没有这个时间和资金。”他补充道，“他们只是发布了游戏，结果面对市场反馈时非常挫败，因为他们对市场的实际情况一无所知。”
支持独立开发者的策略
Scholler表示，Headup愿意在“能力范围内”为这些工作室提供资金支持，并帮助他们实现可持续发展，尤其是在游戏发布的市场营销方面。“我们关注的是如何突破在平台（如Steam）上的第一黄金圈。”他解释说，“我们与Valve合作紧密，因为我们公司内部有Steam专家，可以提供实质帮助。”
他补充：“只要页面设计吸引人、宣传片和资产到位，就能吸引玩家。由于受众庞大，我们不需要销售给所有Steam用户，只需拥有约2万忠实粉丝，就能让每款独立游戏实现收支平衡。”
未来的希望与成功案例
尽管挑战重重，Scholler依然对支持的独立工作室未来充满信心：“一定会有爆款出现。比如我们曾有的《桥梁建造者》（Bridge Constructor）就是一款意外爆红的作品，虽然我们没有预料到，但有时候运气也是非常重要的。”
他最后总结：“在这个行业，只有赢家会发声，失败者通常沉默不语。要么全行业都取得巨大成功，要么产生成千上万裁员的高压局面。我不想夸大其词，也不想自我夸耀。可以把Headup比作是一支独立摇滚乐队，我们坚持自己在做的事情。我们已经盈利了15年，说明我们一定做对了什么。”
常见问答
Q: 小型工作室可以通过哪些方式改善市场营销？
A: 他们可以寻求外部合作伙伴，学习市场推广技巧，或者利用平台资源优化游戏宣传策略，以吸引更多目标玩家群体。
Q: 政府提供的支持对于小型工作室有多大帮助？
A: 政府资金和政策支持至关重要，能帮助工作室减轻经济压力，获得必要的资源和培训，从而提高他们的竞争力和可持续发展能力。
